Below is an example of Section 4 of the iWAM Management Report. There are four sections to the report, and Section 4 illustrates how the person scored in comparison to the standard group (red range), and also what language will be motivating to this person. You can see that in this section, all 48 metaprogram patterns are addressed. The percentages you see are in relation to the standard group. Experienced users often use Section 4 to get a quick overview of how the person scored. Each of the sections can be printed off separately.


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CONFIDENTIAL Report for : Albert Einstein
Testdate: Sunday, January 1, 2006 at 01:02:03 GMT

Section 1: iWAM Profile Motivating Language.

To motivate this person, use the following language:
<> Where the percentage is higher than 70%, use the words that follow.
<> Where the percentage is lower than 30%, avoid the words that follow.
(For lines in italics, use this behavior if percentage is higher than 70%, avoid if lower than 30%)

Operating Factors
  Initiation    96%   initiate. start. just do it. begin  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Reflecting & Patience    -32%   patience. wait. all in good time  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Goal Orientation    95%   have. get. obtain. goal. outcome  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Problem Solving    -29%   problems. errors. concerns. uneasy  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Individual Motives    63%   decide for yourself. it is up to you  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  External Reference    -10%   feedback. receiving advice & guidance  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Alternatives    118%   alternatives. options. possibilities  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Follow Procedures    -15%   follow procedures. do it the right way  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Breadth    80%   big picture. overview. global  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Depth Orientation    -17%   specific. detail. precise. exact. sequence  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Affective Communication    44%   (provide non-verbal interaction)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Neutral Communication    123%   (communicate only with the content)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Group Environment    5%   others. contact with people  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Individual Environment    124%   alone. private. self-sufficient. independent  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Sole Responsibility    45%   sole responsibility. in charge  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Shared Responsibility    -7%   share. with others. together. team  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
The need for change:
  Sameness    84%   same. in common. similar. alike  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Evolution    87%   improved. changed for the better. different yet similar  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Difference    46%   new. change. different. unique. switch. flip  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Distribution of energy:
  Use    187%   take action. do. get on with it. comfort  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Concept    -46%   analysis. theory. philosophy. understand  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Structure    -60%   organize. relationship between the parts. structure. the plan  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Orientation in time:
  Past    21%   past. history. evidence  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Present    85%   here and now. in the moment  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Future    83%   future. plan. foresight  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Basic motivation:
  Power    88%   in command. control. authority. direct. influence. prestige  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Affiliation    24%   belong. friendship. in the group. be a member  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Achievement    136%   achieve. success. challenge. competence. competition  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Respect for the norms:
  Assertiveness    12%   tell others what to do. set the rules  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Indifference    87%   indifference  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Compliance    -83%   adapt to what is needed. team player  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Tolerance    129%   tolerance. respect  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
To be convinced, needs to:
  Convinced by Seeing    19%   see. vision. look. clear  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced by Hearing    25%   hear. sounds like. listen  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced by Reading    9%   read. go through the documents  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced by Doing    106%   do. actions. do with  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced by a Number of Examples    92%   example. enough times, give enough examples  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced Automatically    148%   assume. automatic. take for granted. decide fast  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced by Consistency    -30%   consistent. ongoing. over and over. each time  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Convinced after a Period of Time    -20%   take time. enough time. over time. take the time needed  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
To feel successful, needs to work with:
(The word between brackets shows which question you have to answer, when giving this person a task.)
  Focus on People    -40%   people. individuals. persons. using names (who)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Tools    51%   tools. instruments. things (how)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Systems    -3%   systems. processes. flow (whether)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Information    137%   information. data. facts. sources (why)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Money    127%   budget. money. finance (how much)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Place    -39%   place. position. location (where)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Time    85%   time. schedule. deadline. on-time. the clock (when)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
  Focus on Activity    69%   activity. tasks. actions. lively (what)  ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||

Note: The percentages in this section are related to the standard group (Belgium - BE2007_)The green line indicates the score of the individual, the red part of the bar indicates the standard group and the blue area is outside the standard group.


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last modified: 2015/Dec/14 14:32 UTC